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百思买中国“变脸”:扩张还是收缩

本站网址:http://www.jsn111.com时间:2014-8-8发布:防暴器材作者:好美旺点击:35次
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本报记者黄锴上海报道

阅历le2011年di关店风云后,近ri,百思买中国初步“改头换面”。

6月20ri,百思买旗下di五星电器zai南京新街口、扬州石塔和南通南年夜街打造di新yi代旗舰店正式破产亮相。这三家店面di刷新耗资上亿元,启用le五星电器di全新LOGO,企业色周全变蓝。

新刷新di门店被命名为“BIGBLUE蓝色旗舰店”,百思买打算经由门店di进级,来重理想体批发di朝气。据悉,五星电器LOGOdi改变还与百思买全球正zai阅历di“重塑蓝色计谋”you关,所谓重塑蓝色,即提发卖、增利润、降费用。

不外,与“重塑蓝色”计谋响应dishi,yi则“百思买打算出卖中国营业”di音讯近几天yezai坊间发酵。据《华尔街ri报》报道,知情人士透露,百思买正zai为中国营业寻觅买家或协作火伴,但愿更好di专注于美国市场di睁开。经由五星电器和百思买移动两年夜品牌zai中国运营,公司可能经由出卖中国营业取得约3亿美圆。

当然百思买方面称,“自己们不合错误you关自己们企业di猜测和传言揭晓评论。”但业内仍十分关切,百思买中国di继任者事实将对其zai华规划作怎样di调整——shi继续深耕中国市场,仍shi抛却这ge全球最具朝气di经济体?

五星“逆袭”?

甫yi进入中国,百思买境界履就you些踉跄。

2006年,百思打经由收购五星电器75%di股份进入中国,到le2009年,百思买全资收购le五星电器。可shi,这ge国际电子批发巨子zai美国睁开得顺风顺水di商业体例,到le中国却遭遇le水土不服。

2011年2月,百思买公布揭晓周全封锁zai中国di9家自立品牌门店,其zai华营业全数交予五星电器——这yi度被视为百思买di“断臂求生”。事实下场,当苏宁、国美前几年鼎力睁开电商营业时,百思买和旗下di五星电器却反映迟缓。zai其他电商di夹攻下,五星电器无论shi营收仍shi门店数,都远远落伍。

直到2013年5月,周猛“临危受命”,出任百思买中国区总裁、五星电器CEO。他上任那会儿,五星电器正处于百思买门店退出中国后di低潮期,连华尔街都对百思买di未来十分谨严。周猛yi上任,便面临着业绩下滑、士气低迷di棘手状况。

对比之下,那时di苏宁和国美当然ye面临转型困境,但早已完成le超越千店di线下规划。而五星电器di门店数仅200多家,且年夜多漫衍于江苏和安徽。换言之,作为yi家区域性di批发连锁企业,zai市场需求整体放缓di年夜情形下,要晋升业绩绝非易事。

不外周猛置信,实体店di慎密化运营与电商di扩张并不抵触,“当下di实体店面仍you充沛di空间you待挖掘”。他为五星电器提出di规划涵盖le两方面:yishi“加速增添”,行将资本投放到具you潜力di市场上,zai2014年新开实体店,且新店会you较年夜处所式立异;二shi全渠道批发计谋,即实施O2O体例。

zai门店立异上,五星电器首要思考le两ge要素,首先,中国di中产阶级不时扩展,80、90以至00后正zai成为中心肠顾客群,他们经常追求品牌、科技与时兴感。第二,电子商务今朝分流di年夜多shi实体店中di规范化、低端营业,关于智能di、可穿戴设备deng新概念产物,客户仍you年夜量di体验和效劳需求。换言之,智能化产物离不开线下di体验,这shi实体店不成磨灭di优势。

于shi,五星电器zai新yi代门店中,强调面向年青yi代开发di新品类——好比Beats耳机、各类可穿戴设备、高端进口小家电deng。眼下,五星电器必定le以中高端进口电器、时兴潮牌为主di分歧化商品计谋,并组建le“声音驿站”、“智能穿戴”、“医疗安康与美容”、“水&空气净化”、“举世美食”五年夜解决打算。

另yi厢,五星电器试图开发自you品牌,定制包销机型,以晋升利润;zai此基本上,公司特意成立le新产物拓展部门,重点斥di游戏、安康医疗、居家、行为四年夜类。

周猛此前称,公司di品类转变才刚起步,zai拓展新品类di过程中,五星电器更多di抱着“试错”di立场,“看哪ge品类能启动更多di发卖”。找到对di商品后,公司才会去做年夜规模di拓展。

zai商派收集副总裁计三勇看来,五星电器di品类转变you其打破性di意义。曩昔,百思买年夜多zai“体验体例”上做文章,出卖di产物与国美、苏宁deng渠道并无二致。“假如五星电器此后能定位zai中高端,瞄准极客群体,再配以精采di用户体验,那么就能与公共类渠道中止区隔。”计三勇称。

他同时指出,合理状况下,五星电器di立异概念应该zai北上广深dengyi线城市铺开。但事实上,五星di渠道今朝首要漫衍zai二三线城市,“这些城市di消费群能否与极客群体相匹配,今朝很难定论”。门店规划di尴尬,shi五星跨不外去di坎。这yeshi权衡公司di门店进级能否胜利di主要要素。

试水O2O

除le门店刷新,百思买中国ye不忘“瘦身”。据悉,五星电器去年门店数削减10%,从211家缩减至往常di190家。而周猛ye暗示,五星电器di计谋依然shi以晋升门店利润为主,短期内不会年夜规模扩展门店数目。最新音讯称,五星电器将zai年内新增十yi家旗舰店。

与门店“年青化”同步中止di,shi五星电器电商平台di上线。去年12月18ri,五星电器自营网上商城5star试运营,今朝,它供给le3C、小家电deng产物和相关di资讯。不只如斯,五星电器还zai天猫上开设le尝试店面,ye打算zai其他电商平台上开设多家旗舰店。

据体味,zai各ge平台中,五星电器更倚重从年夜平台上发生发卖di店,官网di定位则更多shi品牌营销和市场奉行。正因为此,五星还没you决心花年夜成本去引流。

显然,当苏宁、国美两年夜巨子阅历le数年di调整与刷新,周全向O2O转型之后,不时处于观望di五星ye初步规划电商营业,并考试考试线上线下di融合。只shi,面临天猫、京东、苏宁deng占领家电B2C绝年夜部门市场份额di对手,五星di进入成本正变得越来越高。此外,从今朝实体批发转向电子商务di根究来看,国内胜利di案例屈指可数。

不外zai计三勇眼里,五星并非全无机缘。用他di话说,京东、天猫做dishi“货架式”发卖,卖di模拟仍shishi“根基款”di产物,假如五星di电商网站能做到品类区隔,“好比谷歌眼镜di预售”,那么它依然you睁开di空间。

还you电商从业者通知21世纪经济报道记者,五星B2C网站上di栏目斗劲强调会员互动,假如能用积分、优惠券、传布分享deng手法黏住用户,就很you可能组成持续di置办。

“实践上,yi些区域性di连锁仍shiyou其配合性di,即便其电商网站zai价钱上没you优势,但它能够凸起线下di维修、效劳、装配dengdeng。”该人士称,“打ge好比,1号店和天猫商超当然占领le很年夜份额,但当di化di连锁超市依然you其细分市场,它们zai生鲜配送deng规模you着多年di阅历。”

即便如斯,作为被百思买全资收购di洋品牌,五星电器“触网”后di应战依然不小。事实下场,国内di电子商务还勾留zai流量、营销层面,而外资巨子对商业天文解年夜多体往常供给链打点上,且更强调电商天时润率。这种状况下,五星电器事实会采纳何种计谋,今朝还不得而知。

此外,之前新蛋中国因为抉择妄想流程太长、市场反映速度不够而遭遇滑铁卢。那么,五星电器会前车之鉴吗?面临五星电器di计谋转型,百思买又会如何抉择呢?(编纂辛苑薇)

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